Vendre son bien au Pays Basque : le guide complet

Vendre sa maison pays basque

Vous souhaitez vendre un bien immobilier au pays basque ? Dans cette article, O’Plus Immobilier vous explique comment vendre son bien rapidement et au meilleur prix !

 

1. Effectuer les diagnostics techniques nécessaires

Comme partout en France, la vente de son appartement ou de sa maison implique la réalisation des diagnostics à faire réaliser par un professionnel. Sans la fourniture de tous les diagnostics exigés et en cours de validité, vous ne pourrez pas signer le compromis de vente de votre maison ou appartement.

Les diagnostics spécifiques à réaliser sont déterminées par la géolocalisation du bien immobilier, l’année de sa construction et l’ancienneté de son installation électrique et gaz.

Ces diagnostiques techniques sont nécessaires pour faire estimer un bien immobilier. Le propriétaire peut avoir à réaliser :

  • Le diagnostic amiante pour toute construction ayant fait l’objet d’un permis de construire avant le 1er juillet 1997
  • Le Constat des risques d’exposition au Plomb (CREP) pour toute construction antérieur au 1er janvier 1949
  • Le diagnostic Performance Energétique (DPE)
  • Le diagnostic de l’installation intérieure d’électricité
  • Le diagnostic de l’installation intérieure de gaz
  • Le diagnostic termites
  • L’Etat des Risques et Pollutions (ERP)
  • Le diagnostic bruit (Plan d’Exposition au Bruit)
  • La surface Loi Carrez pour les biens en copropriété

 

A ces diagnostics s’ajoute celui de l’assainissement non collectif. Toute vente de maison au pays basque non reliée au tout-à-l’égout doit comprendre la fourniture par le vendeur à l’acquéreur d’un état de conformité du système d’assainissement. Ce diagnostic est réalisé par le Service Public d’Assainissement Non Collectif (SPANC) compétent dans la commune de situation du bien.

 

2. Faire estimer son bien

Toute vente réussie passe par une estimation précise de votre maison ou de votre appartement. Surtout au pays basque, on peut pas simplement multiplier le prix moyen au m² dans une commune par la surface habitable.

Chaque maison ou appartement a ses caractéristiques propres qui méritent d’être prises en compte en plus de l’état du marché immobilier. Le juste prix se détermine après une évaluation réalisée sur place par un professionnel qui maitrise parfaitement le marché immobilier local.

Une agence immobilière du pays basque saura analyser objectivement les atouts et les faiblesses de la maison ou de l’appartement concerné en prenant en compte les critères essentiels, par exemple :

  • Type de bien
  • Année de construction
  • Année de rénovation
  • Exposition séjour
  • Etat général
  • Travaux à prévoir
  • Type de chauffage
  • Taxe foncière
  • Nombre de niveaux
  • Surface habitable
  • Surface terrain ou terrace
  • Nombre de pièces
  • Nombre de chambres
  • Nombre de salle de bain
  • Nombre de salle d’eau
  • Nombre de WC
  • Type de cuisine
  • Mitoyenneté
  • Assainissement

 

Hormis ces critères, l’estimation précise d’un bien est basée sur la comparaison de la maison ou de l’appartement proposé aux ventes de biens équivalents réalisées dans le même secteur.

C’est essentiel de ne pas être trop gourmand avec son prix de vente. Pourquoi ?

  • Un bien surestimé n’attire pas de visite
  • L’effet nouveauté ne fonctionne pas

Faire estimer son bien

 

3. Préparer son bien

Pour cette étape il s’agit d’atteindre le meilleur état de présentation possible sans faire les travaux.

Vous pourriez être tenté d’améliorer votre maison avant de la mettre à vendre pour attirer plus d’acheteurs. Mais voici le problème avec les travaux : vous récupérez rarement l’intégralité de votre investissement. Si vous dépensez 15 000 € pour refaire des parties de votre cuisine, cela pourrait entraîner une valeur de revente supplémentaire de 10 000 €. Mais vos chances de récupérer l’intégralité de vos 15 000 € sont plutôt minces.

C’est pourquoi vous feriez mieux de vous concentrer sur des réparations faciles plutôt que sur des gros travaux. Si vous avez des robinets qui fuient, remplacez-les par des robinets plus récents qui ne gouttent pas constamment. Mais ne retirez pas des armoires ou des comptoirs en parfait état s’il n’y a techniquement aucun soucis avec eux.

Une bonne première impression est essentielle !

En plus d’un nettoyage profond, il est conseillé d’enlever le plus de mobilier possible pour mieux dévoiler l’espace de vos pièces.

Il va également falloir faire une “dépersonalisation” de son bien en enlevant les objets ou photographes qui rendent plus difficile pour un acheteur potentiel de s’imaginer vivre dans votre bien.

 

4. Choisir son moyen de commercialisation

De nos jours, le plupart des Français passent par les sites internet pour acheter un bien immobilier, donc c’est crucial que votre maison ou appartement soit visible sur tous les sites et portails immobiliers.

Le texte descriptif et les photos sont extrêmement importants pour donner envie aux acheteurs potentiels. Il faut donner envie pour déclencher l’envie de visite !

Beaucoup essaieront d’éviter les frais d’agent immobilier et de vendre leur maison de manière indépendante. Selon la loi, vous n’êtes pas obligé de travailler avec un agent pour vendre votre propriété.

Cependant, l’ensemble du processus comporte beaucoup de tracas pour les vendeurs. Si vous décidez de le faire individuellement, soyez prêt à investir beaucoup de temps et d’efforts dans le processus.

Bien que les frais puissent paraître importants, vous économiserez beaucoup de temps en travaillant avec une agence immobilière. Le processus de commercialisation de votre maison par vous-même comprend l’inscription de la propriété, la planification des visites, la commande d’enquêtes et la collaboration avec un notaire pour la documentation juridique. L’acte de vente doit être préparé par un notaire et signé par les deux parties lors du processus d’achat.

La plupart des acheteurs s’adresseront à des agents immobiliers réputés pour acheter une propriété en France. Cela signifie que votre maison sera commercialisée auprès des bonnes personnes, augmentant ainsi les chances d’une vente rentable.

 

5. Qualifier les acheteurs potentiels et organiser les visites

Avant de faire les visites, chaque personne doit être qualifié pour vérifier la possibilité d’un achat du montant demandé. Il faut poser les bonnes questions, et les personnes doivent avoir un plan de financement concret. Cette qualification vous assure qu’ils sont en position d’acheter votre bien, et évite une perte du temps.

Si possible, une visite s’organise au meilleur ensoleillement de la journée en dehors des heures de pointe et vos visiteurs apprécieront les astuces pour trouver une place de parking.

Les visiteurs doivent profiter d’une visite aimable, complète et honnête. Les objections potentiels doivent pouvoir être contrées par des solutions précises et éventuellement chiffrées. Comme un bon vendeur ou bonne vendeuse, il faut avoir la bonne réponse à tout !

Visiter un bien

 

6. Evaluer les offres et accepter une offre d’achat

Toute personne qui voudrait acheter un bien immobilier doit présenter une offre d’achat écrite. C’est un document qui vous engage fortement en tant que vendeur. 

Ce document comprend les mentions ci-dessous:

  • l’identification (noms, prénoms et adresses) des proposants et du vendeur
  • la description et l’adresse précise du bien immobilier concerné
  • la volonté clairement exprimée du proposant d’acquérir le bien immobilier
  • le prix proposé

 

En tant que vendeur, il va vous falloir apprécier la qualité de l’offre d’achat qui vous est présentée. Cette appréciation ne se limite pas au prix proposé pour la vente de votre maison au pays basque ! Les modalités du financement et les conditions suspensives de vente sont déterminantes, par exemple :

  • A-t-il un apport ?
  • Son achat est-il conditionné par la vente de son propre bien immobilier ?
  • Par l’obtention d’un permis de construire pour modifier ou agrandir ?

Il vous faut des réponses précises avant d’accepter l’offre !

 

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Les agents O’Plus Immobilier sont passionnés de photographie et ont à coeur de mettre en valeur votre bien, grâce à de nombreux outils modernes, afin que ces 20 premières secondes penchent en votre faveur: Drone / Grand angle Professionnel / Visite Virtuelle / Camera Stabilisée.

On ne voudrait pas paraître prétentieux et vous parler de l’attention fournie dans les avis de valeur que nous réalisons, du sérieux que l’on met dans chacune des missions que vous aurez à cœur de nous donner, du professionnalisme dont on fait part et de la sérénité dans laquelle vous serez tout au long de l’aventure, donc on préfère vous demander de nous rencontrer directement pour vous faire votre propre idée!